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微电影营销,2014微电影营销我有话说

时间:2014-07-05  来源: 网络整理  阅读次数: 复制分享 我要评论


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微电影营销需要把握几个重点,营销的对象是谁?预期的目标是什么?效果如何监控等等问题。

微电影营销

1、推品牌还是推单品?如果只是推品牌,如何追求ROI?微电影应该在附合品牌调性的前提下,落地单品销售!但前提是,电商要重视品牌推广,品牌力对销售的驱动力是不可忽视的。因此,应该以推品牌为主。比较流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基调,再将单品嵌入到故事情节当中。总而言之,微电影品牌方通过电影要表达的内容和背后的含义,来跟会员进行沟通的一个手段。如果公司还处在资金较少,品牌建设不够成熟的阶段,建议大家在考虑效果的情况下选择淘宝内部的推广工具直通车、钻展和淘客进行整合传播。

2、如何评估微电影的效果,微电影传播的评估需要立体地看,不同层面、不同类型的媒体有不同的衡量标准,要根据传播的目的,媒体的特性,才能合理规划与衡量传播的效果。微电影对品牌产生的效果,除了视频的播放次数以外,网络上对视频的大量舆论也可以是衡量的标准之一。另外,为了更加客观了解传播效果,调研是比较好的方式! 微电影不同于网络视频短片,它更偏向商业化,更偏向于影视专业制作。微电影一定是一个故事,不一定是品牌故事,但主要是品牌故事,而且它的背后一定是商业驱动,一定是专业化的制作,一定能够起到商业电影一样的视觉与情感享受。微电影与微博有异曲同工之意。微博是靠一百多字,图片等有限信息支撑起大众言论平台,而微电影要想在短短十几分钟,甚至几分钟内打动观众,引发关注,一是靠故事性,二是靠与观众的情感共鸣,用户看完一部微电影后愿意转发和评论,愿意分享,甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌,比如大众银行制作的老人环岛旅行微电影。好的微电影触发用户愿意做出相应的动作,这是核心,而不是企业自说自话。

3、微电影营销优势交易成本节约,微电影营销能够节约交易成本,交易成本的节约体现在企业和客户的两个方面。对于企业,尽管互联网需要企业有一定的投资,但是相比其他销售渠道,交易成本已经大幅降低,降低交易成本主要包括通信成本,促销成本和采购成本降低。对于客户,无需销售人员主动寻找客源,而是让客户主动“送上门”,节约了人力资源以及成本。

4、交易信息的交互性, 互联网促销是一对一的,而且是消费者主动[2] 了解信息,而不是强制性的,微电影营销是一种低成本、人性化的推广,避免推销员对消费者的干扰,并通过信息和互动的对话和消费者建立长期良好的关系。网络是一个活跃的信息传输通道,与存储传统的销售方式的比较,企业可以在网络上发布信息,积极活跃市场或者是发送一封电子邮件广告,客户在家里可以询价或了解订购信息,实现双向互动完整的市场销售流程。网络互动性也表现在市场推广活动,市场单方面积极传播和实现偏转在网络和客户沟通和交流的双向互动,使推广效果更有效。

5、 突破时间和空间的限制,因为互联网已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性,因此,从时间和空间的限制是一个交易,企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场营销。物流的快速发展也促进了微电影营[2]销的发展,企业与消费者之间的距离更加“贴近”,打破了传统的空间限制,因为有的企业销售网络并未发展得很完善,部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最新产品在宣传推广期,即可在网上预售,这样消费者也可以提前在网上购买,而不是一定要等到市场正式的发售日期。


6、微电影的效果评估可从三个纬度来测评: 1、微电影的播放量和主动传播的数量,可从播放量和微博转发数、论坛跟贴数等做统计;2、品脾知名度提升,可从百度指数、淘宝指数等工具来统计;3、淘宝销售转化,淘宝热词品牌、店铺名搜索、品牌淘宝整体销售额增长率、主核心店铺销售转化率、客服关键词中对微博事件买家主动提及次数等。

     微电影之所以火,就是中国广告业发达,受众传播越来越依靠网络渠道,同时就是广告主对广告效应的追求,尤其在投入与效益比上,更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势:

     1. 更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏,而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。

     2. 更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的,容易引起观众的抵触情绪,而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。

     3. 更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式,相对于千篇一律的企业宣传片,企业微电影可以包含更丰富的创意元素。

     4. 更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节,与观众情感共鸣,因而观众的参与深度更有利于传播。

     微电影的逐步兴起,对苦于找不到新营销手段的广告公司而言,也是一次重要的机遇,不仅重新打开了他们的营销创意视野,而且还让他们有了整合上游影视娱乐闲置资源的机会。据了解,影视制作方有大量的资本和人力资源都处于闲置或者半闲置状态,急需要新的产业平台对其进行盘活。当我们对网页跳出的广告熟视无睹,对视频放映前的广告植入心存愤懑……网络营销的硬广告时代正在渐行渐远;当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃,网络恶俗炒作也随之引来争议。至此,企业主们面对传统的网络营销模式,营销投入开始变得踌躇。

     由于微电影的兴起,引发了众多鞋企也恋上“微电影”。奥康就是其中之一。对于奥康拍“微电影”,奥康品牌推广部负责人表示,她更愿意把这种视频看做是“病毒视频”,它的最大特点是富有一定的情感诉求,能在短时间内激发人们积极的情感并达到一种共鸣。“我们不推广产品本身,只是传达一种精神一种理念,诠释我们的品牌文化。”这种视频主要是针对年轻群体,因为他们更能接受这种营销形式,品牌可以以此达到品牌营销的目的。(凡视资讯)

微电影营销

微电影推荐:

     校园优秀作品 《原来你也在这里》 导演黄山恒

     惊悚微电影《镜中迷魂》

     凯迪拉克《66号公路》(莫文蔚)

     青春期2《青春失乐园》

     姜文微电影:《看球记》让爱再飞一会儿

     楚石微电影《警服》

     毕业微电影:《外面的世界》

     纯爱微电影《爱未央》编导:丁惟

     让你依靠篇明道宋纪妍

     微电影:《来信》

     微电影:《代·家》 导演:上官浩民

     微电影:《青春期》

     CF微电影《集结密令》

     《眼睛渴了》

     网易微电影李冰冰:闺蜜

     爱情微电影:《最美》编剧导演:练星

     爱情微电影:《保留》唐嫣、黄义达

     微电影《雏》,导演:迟海

     梦想微电影《我的电影梦》张禹

     创意微电影《有妖气》胡文杰

古装微电影:

     1.《洞藏酒的那些事儿》 广州注意力公关出品2.《诺亚方舟》

     3.《田埂上的梦》

     4.《坡》 尚客影视出品

     5.《看得见的幸福更出色》

     6.《爱,从未离开》

     7.《希望树》

     8.《巴斯的草原》

     9.《微笑无敌》

     10.《神秘来电》系列微电影 导演/编剧:鲜光剑遵医电影工作室出品[1] 

     11.爱情微电影《再见了爱的人》[4] 

     12.亲情微电影《大山父亲》

     13.爱情微电影《威雅恋情》

     14.正能量微电影《扶正》

     15.爱情微电影《这些年 你好吗》

广告微电影:

     1、大爱微电影《摩天轮下的爱》

    2、励志温情微电影《逼近》

    3 、校园微电影《我要进前十》

    4、职场微电影《女人公敌》党教微电影《春潮》

    5、房产微电影《幸福的屌丝》

    6、饮料微电影《幸福的味道》

    7、侦探微电影《谜案风云之密室》

    8、励志微电影《城中鸟》

    9、红色旅游微电影《追寻.生命的底色》

    10、党教微电影《崮上花开》

    11、亲情微电影《信.心》

    12、党教微电影《龙河湾的笑声》


正能量公益微电影(公益微电影)

     北京地区:北京新乐影视(影视推广制作) HK微电影 中视晨光 北京麦田映画工作室 势能公关 滴水之道传媒 夏宇电影工作室 北影光电 亚天盛世

     内蒙地区:呼和浩特市坐标映画文化传媒有限公司

     深圳地区:帝尊嘉禾影业[6] ,微电影联盟,永之禾影视广告制作公司(微电影制作)

     天津地区:芭尚文化传媒(天津)有限公司 天津博士达营销咨询有限公司 尚客影视策划

     上海地区:上海立画文化传播有限公司(业内人称:立画病毒视频) 夏威传播 若般微电影工作室

     杭州地区:杭州东耕传媒 杭州梦点传媒

     湖北地区:锦瑟华年影视,零创映画

     南京地区:风瀚策划团

     苏州地区:苏州微电影协会 苏州六号传媒

     广州地区:四目工作室 简单人 环星光影 广州影道 广州注意力公关顾问机构

     沈阳地区:视龙影视

     河南地区:河南省宸易文化传播有限公司 侯卓微电影工作室 左右映画

     四川地区:MIKO.V米可微电影(MIKO.V FILM) 1899个人电影厂 四三零文化传媒 三中影视 家易微享微电影


     除此之外,知名鞋企匹克体育的微电影《灌篮高手三分扭转杯具》刚刚上线,便引起业内轰动,单是在优酷网上,2天内就被点播了16万屡次,据了解,这已经是匹克第二次用轻片子这种新兴的法子来进行品牌营销了。其第一次尝试的《跑过死神的快递员》,届时在网络上的点播量累计超越了800万次。而在多个月前,特陶卫浴的《马桶编年史》在短短10多天就有100万次的播放量,这一个个成功范例正在告诉着我们,继硬广告、恶俗炒作之后,网络营销即将迎来一新的纪元——微电影营销时代!

     “今晚,跟我一起驾车游走吧!”微电影《为爱冲动》中桂纶镁清纯俏皮的表情令人难忘。mg品牌的广告代理公司为全新mg3所制定的整个上市传播策略,紧紧围绕着“为爱冲动”这一主题展开。其不仅邀请到了亚洲炙手可热的人气偶像赵又廷、桂纶镁担当代言人,更请到知名导演张恒泰拍摄mg3电视广告与微电影。还有,以《老男孩》为代表的科鲁兹“11度青春”系列电影,收获了超过1亿的网络点击量;以《父亲》为代表的科鲁兹“青春感恩记”,则是一组关于“感谢”的深情表达。这部围绕父子、父女之间的故事,写下了70、80后与父亲之间那种始终难以出口的爱,在影片及主题曲结束之际,雪佛兰科鲁兹logo及“未来为我而来”几个字出现,毫无做作痕迹,自然过渡,却深入人心,企业品牌在故事情节中得到升华。

     一个企业能讲好故事,就可以花很少的钱达到更好的营销效果。而真正能讲好一个故事,源于一个好的剧本。当亿万网民为一部部微电影情节津津乐道时,最令人感激的应该是幕后的创作者。是他们日夜苦思创作,让我们看到这么好的作品。也因为一部部经典微电影亮相,让梁三百这样的微电影幕后创作人被大家所熟知。“微电影营销,完全可以让企业,花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”梁三百的信心,让我们看到微电影未来,也让中小企业低成本营销看到了希望。“在如今广告满天飞的网络环境中,仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意,唯有以独到的创意展现内容的新奇,才能够吸引受众的眼球,让其驻足围观。”微电影知名创作人梁三百表示。前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件,有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢?于是这样一条新浪微博状态一经发布,迅速被转发数万次,并荣登热点话题榜首位置,为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而新浪微博的“4D微互动电影”——《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。

     商业性太浓,很容易遭受受众的心理排斥,而微电影则是以一种娱乐休闲的方式进入网民的视野,达到让受众从中享受到轻松愉悦的感觉,从而打破这层心理屏障。如下面的漫画:微电影之所以有别于其他网络广告形式,就在于其互动性,内容必须能够充分吊起网民的参与热情,使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作,进而释放微电影的影响力。在这方面运用自如的最数杜蕾斯。有30多万粉丝的草根名微博“作业本”发表一条恶搞微博“今晚一点前睡觉的人,怀孕”,杜蕾斯回复以“有我,没事”引得众网友转发7000多次;而当网友恶搞篡改益达广告语“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”时,杜蕾斯则回复以“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你”引得众网友捧腹,进而为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。

     如今,越来越多的微电影频频跳入网民视线,并成功演变为众网民乐于互动的话题。轻广告正在以不可阻挡之势,抢夺网络营销手法之冠。每个成功的微电影背后都有一个坚定的广告主,微电影已经成为他们的营销标配,而且越来越多的企业都在尝试微电影营销。微电影的“投放精准、渠道精细、互动传播”特点与传统电视广告的“粗放式广撒网、强制覆盖”特点相比较,更容易告诉广告主,“你的广告费花在哪里了”,“是谁在看你的广告”。这将改变广告主的一些投放价值取向。2014年,微电影热潮席卷网络,在这个信息泛滥的时代,微电影以独特的方式吸引了网民的高度关注。这让在积极探寻创新传播方法的企业看到了希望的曙光,只因利用微电影进行营销为商家带来了前所未有的商机。2011年各行各业均有企业进行了微电影营销,利用微电影进行有效传播,不仅打破传统的营销模式,而且进行营销模式的创新。这种模式对于企业本身和行业的营销观念都将有着深远的影响。 微电影是指以互联网、手机、移动视频,第一部被称为微电影的影片:吴彦祖《一触即发》凡视最新资讯。

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